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转变观念 再创辉煌 ——2019年度营销大会圆满落幕

作者: 鸿兴食品 发布时间:2019-02-28

2018年12月11日,为期2天的鸿兴食品2019年度营销大会正式拉开了帷幕。大会在东莞的悦莱花园酒店隆重举行,全国的销售精英从全国各地凯旋回家,齐聚一堂,共同分享2018年的销售成果,一起探讨一年来有哪些收获,并规划2019年新的销售战略与方针政策。

大会开幕当天,公司董事长兼总经理徐总、执行董事兼常务副总经理彭总、执行董事卢莲福女士、营销中心总经理冉总、市场部总监刘若愚、营管部经理金建红、大客户部总监吴辉强、烘焙事业部总监胡钦华、各大区总监以及全国各大办事处的所有人员共计200余人参与了此次营销大会,会议由全国营销中心总经理冉总主持。

11日上午,一曲《真心英雄》高亢庄重,响彻会场上空。在雷鸣般的掌声中,徐总上台为大会致辞,他对全国销售精英们的凯旋归来表示热烈的欢迎,同时也对所有销售精英们2018年的辛苦付出表示由衷的感谢。一年里,全国销售精英们都在奋力拼搏,艰苦奋斗,敢于竞争,并克服了市场诸多问题,战胜了重重困难,并取得了理想的成绩。

徐总在大会讲到:“2018年,公司保证了渠道畅通,各市场营销代表深入市场,与经销商、分销商合作关系更加紧密,对分销引导更加有力,促销操作更加熟练,渠道延伸更加科学与规范。并且尝试终端开拓,在不断探索的过程中积累了宝贵经验,团队在经历市场的磨练也更加的成熟,整体销量得以稳步增长的趋势,达到了公司预期的目标。展望2019年,营销将面临战略转型,需要全体营销人员转变观念,调整心态,务实前行。主要做好快速拓展终端、激活渠道能量和开动营销传播的三大营销工作,实现营销转型做好各项后勤保障。

在听完徐总激情澎湃的演讲,现场的掌声如潮水一样久久没有停歇,各位营销人员对一年来的工作表现感慨万分,脸上挂着更多的是喜悦,志气高昂面对未来一年的机遇与挑战。

紧接着,彭总上台为全体营销人员对2018年度营销工作进行工作总结,并结合各个办事处的营销数据对市场销量进行了详细的数据分析,同时对指标超额完成的办事处进行表扬,对销售达成率同比增长显著的各个办事处给予高度的评价与肯定。之后,彭总还讲述了各办事处产品销售的增长情况,对市场销售情况进行了详细的数据分析,讲到了各办事处的进展和不足,并寻求改进的关键点,希望各个办事处能够找准突破口。接下来,彭总对经销商合同达标率数据中反映了一些问题,并提出了解决方案,要求各个办事处主管和营销中心总经理要时刻关注经销商的合同达成情况。彭总表示要通过数据分析,从数据说话,总结一年来的经验的不足。最后彭总对2019年营销工作方向进行了详细的规划,规范流通事业部与烘焙事业部工作方法,并要求全体营销人员转变观念,鼓励各个办事处去把握2019年的新机遇,为创造2019年的销售佳绩而努力。

11日下午,作为本次营销大会的主持人,营销中心总经理冉总依然激情高昂,以“顺势而为,开创营销新局面”主题进行2019年营销规划的演讲。冉总表示我们要顺势而为,趁转型的打好时间,大踏步地迈向终端,并且在迈向终端的过程克服困难,加强并提升终端的开拓,加快转型,把握市场机遇,紧抓迈向终端的步伐。并要求全体营销人紧跟公司发展的步伐,拼命投入创新工作中去,丰富自己的知识,转变思维,更新观念,提升技能,升华价值。用营销创新和独有的营销文化去征服市场。

12日上午,大客户部吴总监为全体营销人员做2019年大客户营销报告,表示大客户开发有利于提升我们的业绩,并规划2019年大客户的激励方式,也对大客户部2019年的营销规划和策略做出讲述。

随后,烘焙事业部总监胡钦华为全体营销人员做2019年烘焙市场营销报告,在演讲之前,与全体营销人员进行了“脑波运动”互动,在一声声振奋人心的“百利!加油!”口号当中,整个会议可是激情澎湃。随后,胡总用生动形象的演讲方式,将会议引入正题。开始,胡总对2019年经营战略进行了规划,明确细分各个组织架构,之后并对烘焙市场进行详细的分析,他讲到“烘焙兴业在我国GDP值贡献高于各种行业,处于高度增长的行业当中。”并表示未来烘焙市场前景大好,大陆还有很大的市场空间。

紧接着,营销中心总经理冉总对分销和终端整合传播方案进行解析,会议议程按计划如火如荼开展。

12日下午,市场部总监刘若愚对2019年政策进行解读。内容提及到参与会议的营销人员比较关心的奖金制度,并对2019年计划新增主推产品进行一一介绍,调整完善终端渠道经理和烘焙渠道经理绩效考核方案,对SFA订单审核规则做了一些修订,优化2019年PK评优制度,调整了2019年联盟商政策等内容。

伴随一曲《我相信》的奏响,2019年销售部目标责任书签订仪式拉开序幕,全程振奋人心,由冉总领衔各大区及办事处负责人签订2019年度目标责任书。众人面带笑容,一副胸有成竹、信心满满的样子上台签字!随后是欢快而又激动人心的颁奖环节,总经办领导为PK竞赛的优胜办事处及个人颁发荣誉证书及奖金并对获奖人员表示了热烈祝贺!大家留影合照,记录下了这一激动人心的荣誉时刻!

颁奖环节结束后,徐总对营销中心提出2019年工作要求。徐总讲到:“2019年的工作定位清晰,全体营销人员要在定位的指导下,对照开展工作,克服困难,快速推进”。并提出了六个必须要求:第一,必须确保增长;第二,必须突破终端;第三,必须激活分销商;第四,必须开启传播;第五,必须精炼团队;第六,必须转变观念。最后再次强调,转型的号角已经吹响,希望全体营销人积极投身于转型之中,在转型中转变观念,创造价值。

13日当天,由总经办、市场部、营销中心、烘焙事业部分别针对全国7个流通大区以及5个烘焙区域进行分组讨论,大家对会议内容进行感悟、总结和执行,认真规划好2019年度的每个计划。4个小时的座谈会有序高效地进行着。

为期三天的鸿兴食品2019年度营销大会圆满落下帷幕。此次大会是总结2018年的经验所得,并规划2019年谋创佳绩的方向,是一次转变观念的大会。祝愿大家在2019年工作业绩节节攀升,让鸿兴营销事业兴旺蓬勃,再创辉煌!

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